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Le armi della persuasione. Come e perché si finisce col dire di sì eBook Online

Descrizione di libro

Leggi di più Le armi della persuasione Presuasione Di cosa parla? L’edizione ampliata e aggiornata del libro che spiega come e perché si finisce col dire di sì. Il libro che insegna ad aumentare le probabilità di consenso lavorando sul momento che precede la comunicazione. Perché leggerlo? Per imparare le tecniche di persuasione indispensabili per qualunque professionista della persuasione. er sfruttare al meglio il contesto in cui avviene la comunicazione e creare le condizioni ideali del consenso. Quali sono le principali tecniche di persuasione e perché finiamo sempre col dire di sì? Il libro di Cialdini spiega quali sono le armi della persuasione che ogni giorno ci troviamo a dover utilizzare o dalle quali ci dobbiamo difendere. Attraverso il racconto di fatti storici, aneddoti ed esperienze personali che l’autore ha raccolto in anni di indagine e studio, Cialdini ci spiega cosa sta alla base delle strategie di persuasione messe in atto dagli Hare Krishna degli anni ‘70, dalle autorità cinesi durante la Guerra di Corea o, semplicemente, dal commesso di un negozio di abbigliamento. Ognuna delle sei armi corrisponde ad un particolare principio della psicologia sociale, che spinge ognuno di noi a dire sì, anche quando consapevolmente sappiamo che stiamo facendo una scelta sciocca. Perché nessuno di noi è immune alla persuasione? La società nella quale viviamo ci impone di prendere delle decisioni nel più breve tempo possibile, ecco che abbiamo bisogno di scorciatoie cognitive e comportamentali che ci semplifichino la vita. In questa esigenza si insinuano le sei armi di Cialdini (reciprocità, Impegno e coerenza, Riprova sociale, Simpatia, Autorità e Scarsità) che i professionisti della persuasione utilizzano ogni giorno per farci rispondere sì alle loro domande. Il libro che ti insegna l’arte della persuasione applicata a qualsiasi contesto di vita QUALI SONO LE ARMI DELLA PERSUASIONE? Reciprocità, Impegno e coerenza, Riprova sociale, Simpatia, Autorità e Scarsità. Ognuna di queste armi corrisponde a un principio della psicologia sociale che possiamo studiare e fare nostro nella vita di tutti i giorni. PERCHÉ NON POSSIAMO FARE A MENO DI CEDERE ALLA PERSUASIONE? Abbiamo bisogno di decidere e abbiamo bisogno di farlo in fretta, per questo frequentemente finiamo per cadere nella trappola della persuasione. La buona notizia è che possiamo imparare a difenderci da ciascuna delle sei armi della persuasione e Cialdini ci spiega come. PERCHÉ LEGGERE LE ARMI DELLA PERSUASIONE? Impara ad utilizzare le 6 tecniche di persuasione più efficaci Difenditi dai professionisti della persuasione e impara a dire di no Scopri come sono state usate le armi della persuasione nella storia e con esempi pratici Leggi di più Robert B. Cialdini - Le armi della persuasione Robert B. Cialdini si dedica da più di trent'anni all’indagine scientifica dei processi di persuasione ed è diventato in questo ambito un indiscusso punto di riferimento. Questo libro ha presentato per la prima volta i sei fondamentali modelli sottesi a tutte le tecniche di persuasione, segnando una vera e propria svolta nella psicologia sociale contemporanea. Cialdini è attualmente professore di psicologia e marketing all’Arizona State University e CEO di Influence at Work, un’organizzazione internazionale che fornisce supporto e formazione per un utilizzo produttivo ed etico delle sue ricerche. Leggi di più

Dettagli del libro :

Autore : Robert B. Cialdini
★★★★☆ 4.5 su 5 stelle (1826 voti)
Langue : Italiano
ISBN-10 : 8809788125
Dimensione del file: 19 MB

Formati supportati : PDF, EPUB, Kindle, Audio HTML, RTF, TXT, MOBI.
Dispositivi compatibili : Android, Apple, iPad, iPhone, PC, Amazon Kindle.

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